SECURITY EXPERT RESEARCH

AFTP SRL, azienda leader nel settore della sicurezza e della sostenibilità, è nata nel 2009 nel territorio parmense. Siamo specializzati nell’ ideazione, progettazione, realizzazione e gestione di sistemi tecnologici per la sicurezza e la sostenibilità di abitazioni private, stabilimenti ed insediamenti industriali, luoghi ed edifici pubblici.

Il nostro core business comprende sistemi antintrusione, videosorveglianza, fotovoltaico e impianti di rivelazione fumo e incendio.

Chi siamo e cosa stiamo cercando

Stiamo sviluppando un progetto ambizioso, in cui le persone in possesso di una dote rara come l´abilità di costruire relazioni autentiche sono la chiave del successo.

Nella nostra organizzazione, ognuno è impegnato a massimizzare il proprio impatto personale sul mondo. Il mercato della sicurezza, in un contesto sociale come quello attuale, necessita ben più di un venditore di impianti di allarme. Privati e piccole medie imprese sono continuamente esposti a rischi che spesso metto- no in discussione l´incolumità dei loro valori, come la famiglia ed il personale, oltre che i loro beni.

L´ultimo decennio ha visto evolvere drasticamente la spregiudicatezza della microcriminalità, portando le persone ad invertire completamente le priorità delle loro necessità.

La figura del SECURITY EXPERT ha la grande responsabilità di svolgere un´attività di consulenza autentica, mantenendo imparzialità tra le necessità del cliente ed i propri obiettivi commerciali sfruttando la strategia di vendita TruSelling di AFTP.

Andrea Armani – Founder and CEO

Cosa fa un Security Expert?

Chi sei

• Sei una persona molto determinata, orientata al raggiungimento di obiettiVi ambiziosi;
• Sei una persona autentica, nell vita e nel business, dinamica, persuasiva e coinvolgente;
• Sei un grande comunicatore, sai costruire relazioni autentiche, comprendi che le persone vivono, interpretano ed interagiscono in modi completamente di”erenti le une dalle altre, per questo sai relazionarti con qualsiasi tipo di persona senza subirne le loro diversità ed il loro carattere;
• Sei una persona colta, ambiziosa e fortemente empatica.
• Provi interesse e hai una spiccata passione per le tecnologie, l´elettronica ed internet.

Chi non sei

• Una persona che si fa travolgere da un ambiente estremamente dinamico in continua evoluzione;
• Una persona che si sente a disagio nell´incontrare costantemente altre persone, anche al telefono;
• Una persona statica e pigra, che detesta pensare troppo e non ama l´innovazione;
• Una persona che si fa sopra”are dalle tecnologie e dal loro irrefrenabile cambiamento continuo;
• Una persona che teme di sbagliare.

Obiettivi giornalieri

• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo le entrate necessarie a soddisfare il goal mensile
• Sopralluoghi in loco presso il cliente, redazione del rapporto di analisi ed inserimento delle informazioni tecniche su “lnfusionPlan”, potente software di progettazione per la redazione delle offerte e la pianificazione del follow-up in modo organizzato ed automatico
• Analisi, sviluppo e misurazione continua delle tecniche e dei processi di vendita (diretta ed automatizzata) tramite metodologia “TruSelling” (allineamento, vendita e casi studio)
• Qualifica e coinvolgimento dei prospetti a lungo termine come potenziali clienti e/o partners seguendo la strategia del “Perfect Lifecycle Marketing” (Attrai/Cattura Contatti/Nutri i prospetti/Converti Vendite/Stupisci/Rivendi/Ottieni Referenze)
• Perseguire lo sviluppo professionale e personale per garantire un’adeguata conoscenza dei mercati in cui AFTP opera;
• Aggiornamento tempestivo dei record e delle opportunità attraverso l´inserimento di informazioni accurate, utili per definire il target della comunicazione ed i processi da automatizzare nelle diverse fasi del “Perfect Lifecycle Marketing”;
• Garantire la soddisfazione finale del cliente interfacciandosi con le varie aree di competenza
• Promuovere la partecipazione ad eventi e promozioni AFTP
• Contribuire in modo rilevante alla crescita del team

REQUISITI MINIMI

• 2 o più anni di esperienza nel settore del commercio e della vendita
• Diploma di scuola superiore e/o laurea
• Esperienza nella chiusura dei cicli di vendita complessi con approccio consultivo
• Atteggiamento tenace e propositivo
• Motivazione elevata, anche in condizioni di stress

REQUISITI ADDIZIONALI IDEALI

• Esperienza nel mondo della piccola-media impresa
• Abilità nell´utilizzo di softvare CRM
• Conoscenza delle piattaforme social netvork
• Spiccata familiarità con la lettura e la scrittura
• Spiccata capacità di esposizione verbale

Opportunità

AMBIENTE DI LAVORO DINAMICO

In AFTP, I´ambiente di Iavoro è fondamentaIe per permettere aIIe persone che ci Iavorano di sentirsi a proprio agio ed essere produttivi, efficienti, coIIaborativi e propositivi.

IL TEAM

Ogni componente deI team dà iI proprio contributo a rendere migIiore I´ambiente e Ia giornata di Iavoro, ognuno con Ia propria personaIità, cuItura e professionaIità

MERITOCRAZIA

E´ tra i vaIori fondamentaIi di AFTP, è basiIare. Ogni coIIaboratore è responsabiIe deIIa sua area di riferimento e ne risponde dei meriti come dei demeriti. Crediamo che dare spazio aIIe capacità e aII´assunzione di responsabiIità da parte deII´individuo renda più piacevoIe “andare a Iavorare” ogni giorno

POSSIBILITA’ DI CRESCITA

In Aftp, diamo spazio aIIa creatività e aIIe capacità di ogni componente deI Team. Ogni persona possiede quaIcosa di speciaIe, che spesso viene dimenticato neI crescere. Ogni coI-Iaboratore è consapevoIe che da Iui dipendono Ie sorti deI suo futuro e deIIa sua carriera Iavorativa

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